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| 1995-2005 : KoLine fête ses 10 ans et le retour de la fenêtre aluminium dans l'habitat |
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| Mercredi 22 Juin 2005 | ||||||||
En seulement dix années, grâce à une stratégie produit et industrielle visionnaire et innovante, la société vendéenne KoLine a bouleversé les habitudes du marché de l'habitat. Avec la technique inédite de l'ouvrant caché et le développement industriel de la fenêtre aluminium isolante et bicolore, KoLine a su imposer un nouveau standard au marché de la menuiserie, véritable alternative à la fenêtre PVC. Partie d'un pari d'André Liébot, son fondateur, KoLine est à l'origine du retour de l'aluminium dans l'habitat. Une histoire d'entrepreneur Depuis sa création en 1965, la société Ouest Alu possède un important savoir-faire dans les menuiseries et les façades aluminium. L'arrivée d'André Liébot à la direction, en 1972, va insuffler une forte impulsion de développement au pôle « fenêtres et façades ». En 1974, Ouest Alu décide de se lancer dans la menuiserie prête-à-poser : une décision stratégique qui convainc très vite les professionnels. Ce choix de clientèle ne sera jamais remis en cause. En 1993, le marché du bâtiment se porte mal et celui de la menuiserie alu est au plus bas. La fenêtre PVC domine déjà le marché de l'habitat (51 % des parts) et connaît une forte progression. Positionné sur le marché du tertiaire, l'aluminium résiste difficilement dans l'habitat (8 % des parts) ; le matériau est considéré trop cher et peu isolant, il ne fait pas le poids face au PVC. Fort de ce constat, André Liébot demande à ses équipes de penser et de concevoir une nouvelle fenêtre aluminium qui soit une alternative à la fenêtre PVC. Son idée est simple : signer le retour de l'aluminium dans l'habitat. Un véritable pari d'entrepreneur, aujourd'hui gagné. Une innovation produit pour un nouveau concept de fenêtre aluminium En 1994, Ouest Alu, fort de son expertise de façadier, présente à Equip'Baie une nouvelle fenêtre aluminium à ouvrant caché baptisée KoLine. Cette innovation va bouleverser les habitudes du marché de l'habitat et changer la donne. Dès 1995, Ouest Alu reçoit la Pyramide de l'innovation à Batimat. Le succès est en marche. Avec la création de la première fenêtre à ouvrant caché, Ouest Alu initie une véritable révolution technique. En 1997, la division prêt-à-poser de Ouest Alu adopte le nom d'une marque qui remporte tous les suffrages : KoLine. L'entreprise mène alors une stratégie forte et novatrice, qui vise à concurrencer les autres matériaux. Précurseur d'une fenêtre alu isolante, certifiée, esthétique et à un prix très compétitif (40 % moins chère que les fenêtres alu de l'époque), KoLine a su développer de front 4 atouts majeurs. - Une fenêtre à haute isolation thermique : grâce à l'utilisation en série d'une rupture de pont thermique complète (dormant et ouvrant) et d'un vitrage avec isolation thermique renforcée (basse émissivité), KoLine met l'isolation thermique au centre de ses préoccupations. En dix ans, KoLine a ainsi développé une fenêtre alu aussi isolante qu'une fenêtre PVC (avec un coefficient d'isolation thermique passant de 4,2 en 1994 à 1,6 W/m2.K en 2005), et conforme à la future réglementation thermique 2005. - Une fenêtre aux performances certifiées : gage de fiabilité et de sécurité pour les professionnels comme pour les utilisateurs, la fenêtre KoLine voit ses performances certifiées NF-CSTBat (qualité de fabrication), Acotherm (performances thermiques et acoustiques) et A2P (sécurité). Aujourd'hui, KoLine présente les plus hautes performances du marché (Th10, AC4, A2P niveau R2). - Une fenêtre esthétique : KoLine a su pleinement exploiter les atouts esthétiques du matériau aluminium et propose un des profilés les plus fins du marché (46 mm d'alu visible de l'extérieur) pour une grande discrétion sur les façades. La bicoloration industrielle (blanc à l'intérieur et couleur au choix à l'extérieur) demeure également une innovation majeure qui a depuis été largement suivie. Enfin, grâce à sa technique d'ouvrant caché, KoLine a permis de gagner 20 % de surface vitrée pour une plus grande diffusion de la lumière. Fine, bicolore, aux lignes galbées, la fenêtre KoLine présente un design plus contemporain. - Une fenêtre accessible : l'objectif de KoLine était de pouvoir proposer une menuiserie haut de gamme qui soit à la portée de tous. Le défi est remporté puisque la fenêtre KoLine offre un exceptionnel rapport qualité/prix. En baissant de 40 % le prix de vente de la fenêtre alu, grâce notamment à une industrialisation spécifique à KoLine, l'entreprise a véritablement démocratisé la fenêtre en aluminium. Une marque innovante au service du confort 1994 : rupture de pont thermique en série 1994 : 1er ouvrant caché 1997 : 1ère fenêtre aluminium industrielle bicolore 1999 : vitrage à isolation thermique renforcé (très basse émissivité) en série 2001 : KoLine AIR, 1er ouvrant respirant 2005 : vitrage warm edge en série L'industrialisation de la fenêtre aluminium Face au bon accueil des professionnels, 18 mois après son lancement KoLine décide d'accélérer son développement en construisant une usine ultra-moderne de 12.000 m2, assorti d'un process industriel inédit pour une fenêtre alu. Dès 2002, forte de son succès, l'entreprise double la superficie de son unité de production aux Herbiers (85) pour atteindre 24.000 m2 couverts, sur 300 m de long : un investissement global de 18 M?.. Grâce à cet outil ultra-performant, KoLine se révèle capable de produire 1.000 fenêtres par jour, 100 % sur mesure. Avec 200 profilés différents, plus de 10 types d'ouvertures pour ses menuiseries et blocs-baies et 15 couleurs standards, KoLine offre aux professionnels une liberté de choix incomparable avec plus de 3.000 possibilités de combinaisons entre les profils et les couleurs. Bénéficiant d'une haute qualité de fabrication certifiée NF-CSTBat, KoLine est en mesure de répondre de manière performante et régulière à toutes les demandes (de 1 à plusieurs milliers de fenêtres). 10 ans après : un bilan très positif Avec un chiffre d'affaires de 69,5 millions d'euros en 2004, KoLine tient la place de premier fabricant industriel de menuiseries en aluminium (avec 15 % des fenêtres alu posées dans l'habitat). Cette progression du chiffre d'affaires s'avère constante sur les 7 dernières années avec en moyenne + 22 % annuel. KoLine entend asseoir cette réussite et s'est donné en 2003 comme objectif de doubler le chiffre d'affaires en 5 ans, soit d'atteindre les 100 millions d'euros en 2007. Un challenge pour lequel KoLine comptabilise déjà de l'avance avec l'objectif des 80 M? pour 2005. En perpétuel développement depuis son lancement en 1995, KoLine a créé 200 emplois en l'espace de 10 ans et compte aujourd'hui 250 salariés. Ce succès se voit matérialisé, en 2005, par la construction d'un nouveau siège social de 2.800 m2 (investissement de 2,5 millions euros), qui arbore la dernière technologie de façade créée par Ouest Alu. Ce bâtiment accueille désormais un superbe show-room de 300 m2, où est présentée l'ensemble de l'offre KoLine. Le bilan technique KoLine s'avère aussi des plus positifs puisque la société détient l'offre produit la plus complète et la plus certifiée du marché avec 10 gammes de menuiseries certifiées NF-CSTBat et Acotherm (frappe, coulissant, galandage, bloc-baie .). La gamme KoLine couvre l'ensemble des besoins, en neuf comme en rénovation, pour tous types de marché : l'habitat, le collectif et le tertiaire. 10 ans après : un nouveau standard de fenêtre alu Précurseur d'une nouvelle génération de fenêtre alu en 1995, KoLine a su, par ses évolutions et ses innovations successives, opérer le retour de la fenêtre aluminium dans l'habitat en faisant de sa fenêtre un nouveau standard : fenêtre à ouvrant caché, isolante et bicolore. Retour gagné ! KoLine réalise 93% de ses ventes dans l'habitat, en maisons individuelles mais aussi dans le logement social et collectif. Les 2.200 clients professionnels de la société ne s'y sont pas trompés : KoLine symbolise plus de qualité, plus d'isolation, plus de services, pour un coût des plus compétitifs. En dix ans, KoLine a ainsi incontestablement apporté une alternative à la fenêtre PVC et a initié le retour de la fenêtre aluminium dans l'habitat en devenant une véritable référence. Insufflée par KoLine, la progression des performances de la fenêtre en aluminium est considérable et a fait évoluer les exigences du marché. La fenêtre aluminium fait son retour dans l'habitat : le pari d'André Liébot est gagné. Une réelle stratégie de développement En avance sur son objectif de chiffre d'affaires, KoLine poursuit sa stratégie de développement bien engagée par la nouvelle équipe dirigeante menée, depuis janvier 2004, par Bruno LEGER (Directeur Général) et Alain ROY (Directeur Commercial) et relayée par une équipe de 30 commerciaux. Le développement à venir de KoLine passe par trois grands axes : - L'ouverture de nouveaux secteurs géographiques vers l'Est et le Sud-Est, assortie d'une vaste politique de recrutement (chefs de vente, commerciaux, métreurs .). - La diversification des marchés avec une présence plus importante sur le logement collectif et le tertiaire, en neuf et surtout en rénovation. - La continuité d'une forte politique d'innovation avec notamment KoLine AIR, une fenêtre aux performances extrêmes, qui réunit simultanément une haute isolation acoustique, thermique, et une gestion individuelle de l'occultation. Produit d'avenir pour le marché de la fenêtre, KoLine AIR représente une menuiserie unique sur le marché européen grâce à sa technique de vitrage respirant et à son store vénitien intégré dans l'ouvrant.
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