Acteur majeur sur le marché de l’aménagement sur-mesure de l’habitat, le Groupe Fournier a su prouver une nouvelle fois son dynamisme, sa capacité d’innovation et la pertinence de sa stratégie de développement. Forte de la complémentarité de ses trois enseignes SoCoo’c, Mobalpa et Perene, la société familiale haut-savoyarde affiche pour 2010 un bel essor avec un chiffre d’affaires de 222 M€, soit une croissance de 11 %, sur un marché évoluant à 7 %. En 2010, les ouvertures se sont succédées à un rythme soutenu, avec, au total, 56 nouveaux magasins répartis entre les trois enseignes, dont 15 à l’export, aux couleurs de Mobalpa. Une expertise plus que centenaire, des concepts de distribution complémentaires et innovants, un accompagnement permanent des acteurs de ses réseaux, une double certification ISO 9001 et ISO 14001 et le maintien d’un haut niveau d’investissements ont permis à la société Fournier de séduire investisseurs et consommateurs ; un bilan très positif et permettant au groupe d’aborder avec optimisme l’exercice 2011.

Groupe Fournier : une stratégie pertinente qui porte ses fruits en 2010

Le Groupe Fournier, qui compte aujourd’hui près de 1 000 collaborateurs, a su opérer un positionnement stratégique de ses trois enseignes, SoCoo’c, Mobalpa et Perene, couvrant ainsi tous les segments du marché et assurant une parfaite lisibilité de son offre. Il a également engagé diverses opérations de prospection et su maintenir un niveau d’investissements industriels soutenu, en dépit d’un contexte économique difficile en 2009.

6 M€ ont été investis dans l’outil de production en 2010, l’entreprise totalisant ainsi 75 M€ d’investissements depuis 2006, répartis sur les sites de Thônes, Alex et Annecy. Ce plan industriel d’envergure a permis d’acquérir toujours plus de flexibilité et de réactivité, et d’accroître les performances en termes de qualité, de capacité, de fiabilité mais aussi de diversité des solutions proposées. Il a en outre permis  de développer le sur-mesure, le design et les innovations produits, vecteurs de notoriété des 3 marques.

Cette démarche, alliée à une politique d’accompagnement permanent des concessionnaires et franchisés (formation, recrutement, aide à la vente, communication…), a contribué à renforcer le maillage des réseaux avec 56 nouveaux magasins en 2010, et de générer un chiffre d’affaires de 222 M€. Ce résultat correspond à une croissance de 11 % par rapport à 2009, l’entreprise gagnant du terrain sur un marché qui renoue avec la croissance, affichant + 7 %. Ces chiffres très encourageants viennent récompenser une politique de développement audacieuse, saluée notamment par le Grand Prix Manager BFM Rhônes Alpes remis en 2010 à Bernard Fournier, Président Directeur Général.

Notons, parmi les 570 magasins constituant les 3 réseaux, les résultats remarquables des 17 succursales multi-enseignes du Groupe qui ont enregistré en 2010 une croissance de 26 % de leur chiffre d’affaires à isopérimètre, avec 1,8 M€ HT de CA moyen par magasin.

L’activité rangement a connu en 2010 un bel essor, avec une progression de 15 %, confirmant ainsi l’expertise du Groupe dans l’aménagement des pièces à vivre de l’habitat. La salle de bains a, quant à elle, progressé de 8 % et la cuisine de 12 % ; des résultats très encourageants et résolument supérieurs à ceux du marché, observés pour les 3 enseignes.

SoCoo’c :  succès confirmé !

La dernière née des marques du Groupe Fournier confirme en 2010 la pertinence d’un concept porteur : cuisines astucieuses, design et fonctionnelles, outil de conception 3D simple et rapide, prix attractifs et surtout, une qualité sans concession avec des meubles montés en usine. Un panier moyen près de deux fois inférieur à celui de Mobalpa, peu de devis communs entre les deux marques,  illustrent en outre la pertinence du positionnement stratégique des marques.

Depuis son lancement en juillet 2007, SoCoo’c, par son approche novatrice et personnalisée de la cuisine, a séduit de nombreux consommateurs et rallié nombre d’investisseurs, lui permettant d’intensifier son maillage national. L’enseigne compte 13 créations de magasins en 2010 dont 4 dans les Alpes-Maritimes à Nice, Villeneuve-Loubet, Vallauris et Mandelieu, mais aussi à Bastia (Haute-Corse), à Noyelles-Godault (62), Clermont-Ferrand (63), Orléans (45), Ville-La-Grand (74), Toulouse (31), Rennes (35), Montauban (82) et Le Mans (72), portant ainsi le réseau à 31 magasins, ce qui lui a permis de voir son chiffre d’affaires multiplié par 2 en 2010 !

Mais le nombre d’ouvertures n’est pas seul vecteur de croissance, les 10 premiers magasins (ouverts en 2007 et 2008) ont enregistré une progression de 25 % en 2010, une ascension qui vient illustrer les ambitions d’une jeune enseigne à l’avenir très prometteur. La recette d’un tel succès ? Son offre qualitative, attractive et concurrentielle d’une part, mais aussi des emplacements de magasins n°1 en zone commerciale, point d’orgue de la puissance commerciale de l’enseigne.

Notons également qu’en 2010 s’est tenue à Annecy la première convention SoCoo’c, « Green Camp », du 17 au 19 mai, fédérant 45 franchisés venus échanger autour des projets et aspirations de la marque !

Mobalpa : le spécialiste de l’aménagement sur-mesure de l’habitat reconquiert des parts de marché

À l’instar de sa cadette, Mobalpa, référence incontournable du marché, a connu une forte croissance en 2010, affichant un chiffre d’affaires en progression de 9 %. Avec, pour la France, une évolution de 8 % pour la cuisine, de 13 % pour la salle de bains et de 15 % pour le Rangement. Dépassant les objectifs annoncés en début d’année, la marque historique du Groupe Fournier entame ainsi une reconquête de parts de marché.

Parallèlement, le réseau a, quant à lui, accueilli de nouveaux acteurs avec 14 ouvertures de magasins en France : Béthune (62), Brignoles (83), St Egrève (38), Pont-Audemer (27), Issoire (63), Vichy (03), Saumur (49), Metz (57), Dax (40), Cayenne (Guyane), Ile Maurice, Saint-Maur-Des-Fossés (94), Montargis (45) et Paris 18e.

Un succès qui s’exporte sur tous les continents car, malgré une année 2009 incertaine, Mobalpa a su garder le cap ! En effet, l’enseigne enregistre pour 2010 une progression de son activité à l’export de l’ordre de 5 %, avec une hausse remarquable sur certains marchés : 30 % sur l’Asie pacifique et 37 % sur la Norvège. 15 nouveaux magasins ont ouvert leurs portes aux couleurs de Mobalpa Kitchens, dont 8 en Scandinavie (4 en Suède, 2 en Norvège, 2 en Finlande) mais aussi 3 au Royaume-Uni, 1 en Slovaquie, 1 en République Tchèque, 1 à Bahreïn, et 1 en Flandres.

Parmi les temps forts ayant propulsé Mobalpa sur le devant de la scène : la participation au salon Eurocucina, à Milan en 2010, où l’enseigne s’est imposée en tant qu’acteur majeur de l’univers du design et de l’innovation à travers la cuisine Iris, un projet prospectif signé Antoine Fritsch, salué par le label de l’Observeur du Design 2011. Par ailleurs, un nouveau contrat de services est venu confirmer l’engagement de Mobalpa envers les consommateurs, et sa fidélité aux valeurs originelles d’écoute, de sérieux et de qualité qui ont contribué à sa notoriété. De nouvelles finitions en cuisine, mais aussi le lancement de la nouvelle collection de salles de bains ont rencontré un bon accueil et généré toujours plus de visites en magasin.

Perene : un positionnement réussi !

Positionnée sur le segment Premium du marché, Perene développe une philosophie axée sur l’écoute et le conseil, privilégiant une relation de qualité avec sa clientèle, qui souhaite se réapproprier la conception de son intérieur tout en bénéficiant de conseils d’experts. De 450 points de vente multi-marques en 2007, la société a relevé le défi de redéfinir le territoire de la marque et le contrat de concession. Aujourd’hui, le réseau Perene compte 140 magasins exclusifs, au nouveau concept, et renoue avec la croissance en affichant des résultats probants : + 16 % de CA en 2010 pour les nouveaux Perene ! Intéressant au regard de cette évolution stratégique, on observe que le panier moyen s’avère en hausse constante depuis le repositionnement de la marque en 2008.

Cette philosophie Perene, à la fois distincte et complémentaire de Mobalpa, a séduit de nouveaux concessionnaires et 14 magasins ont ouvert leurs portes en 2010 à Lens (62), Flers (61), Tours (37), Soissons (02), Saintes (17), Rouen (76), Grenoble (38), Gisors (27), Paris 19e, La Tour de Peiltz (Suisse) et Deauville (14).

Les  perspectives 2011

Ces résultats encourageants permettent à la société Fournier de porter un regard optimiste sur l’horizon 2011 et d’évoquer des objectifs ambitieux : une croissance de 9 %, 60 ouvertures de magasins et un plan industriel de 15 M€ d’investissements.

SoCoo’c  entend accélérer son développement et table sur un CA de 37 M€, soit une évolution de 40 %, et l’ouverture de 14 nouveaux magasins.

Mobalpa, qui mise sur une croissance de 7 % en 2011 et 31 ouvertures, souhaite plus que jamais s’imposer en multispécialiste de l’aménagement personnalisé de l’habitat. L’enseigne se concentre sur les opportunités de croissance que représentent l’évolution des modes de vie et le développement des pièces « multifonctions », en témoigne le lancement en février de sa nouvelle gamme « Espaces à vivre » qui réinvente les codes de la cuisine en l’ouvrant sur l’ensemble de l’habitat.

Autre axe stratégique de l’enseigne, la poursuite de son internationalisation, et notamment le renforcement de son implantation en Belgique, Grande Bretagne et Scandinavie, où la marque historique entrevoit à l’heure actuelle de belles perspectives de développement. Pour servir ces objectifs à l’export avec, pour 2011, 10 % de croissance et 15 ouvertures prévues, le Groupe multiplie les opérations de prospection. Après le salon Batibouw qui s’est tenu du 24/02 au 06/03 à Bruxelles, Mobalpa Kitchens sera présent au salon belge de la Franchise les 30 et 31 mars prochains.

Notons que, pour 2010, plus de 60 % des nouveaux franchisés SoCoo’c et concessionnaires Mobalpa  sont de nouveaux partenaires, non issus des réseaux Fournier. Ces résultats mettent en exergue la capacité de la société Fournier à séduire les investisseurs, y compris des profils hors métier, à les intégrer et à les former, afin qu’ils puissent développer leur nouvelle activité.

SoCoo’c et Mobalpa ont, par ailleurs, réitéré leur participation à Franchise Expo, du 20 au 23 mars 2011 à Paris Expo, Porte de Versailles, où les deux enseignes partagent un stand de 80 m2 mettant à l’honneur les ambiances naturelles. Les éditions précédentes avaient permis des contacts très positifs et généré :

• 5 ouvertures pour l’édition 2009
• une ouverture à Strasbourg pour 2010, mais aussi un projet à Limoges (ouverture programmée en juillet 2011)

Ces nouveaux partenaires ont en commun de correspondre à des profils hors métier de la cuisine.

Perene, qui vient d’initier de nouveaux partenariats télévisés, entend poursuivre sa montée en gamme vers le segment Premium et, en accord avec sa philosophie qui fait du lieu de vente un véritable « atelier de la cuisine », devenir une marque de centre ville. Le bel essor pris en 2010 permet à la marque d’envisager sereinement 2011 et de prévoir un CA de 93 M€ soit une augmentation de 7 % et 15 nouveaux magasins. Du 8 au 11 avril 2011, la marque participera au SADECC, le Salon professionnel pour le développement de la Cuisine et des Cuisinistes, qui se tiendra à Lyon, afin d’y présenter ses dernières innovations.


Pour toute information complémentaire , s’adresser à :

Société Fournier
BP 22 - 39, rue de la Saulne -  74230 Thônes - Tél. 04 50 65 53 13 – Fax 04 50 65 52 14
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Groupe Fournier

[Groupe Fournier : une croissance à deux chiffres pour 2010 et de belles perspectives de développement pour 2011 !]

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